作为大家电头部品牌，去年快手116超品日期间，海尔在长达16小时的自播中最终取得超1000万的GMV。在高频率的自播积累中，众多品牌也构建了自己高粘性的粉丝矩阵，账号粉丝突破数十万，形成了基于信任的稳定复购群体，实现了从产品认可到品牌认可的转化。
根据官方数据，从2021年7月提出大搞品牌到11月，快手电商新入驻品牌数量增长186.1%，品牌自播GMV增长841%。无论是成立不久的新品牌，还是高知名度的大品牌，快手“大搞品牌”的战略倾斜以及STEPS品牌运营方法论都为品牌带来了新增长。
大家电第一品牌的纯增量开拓
从去年6月试水自播以来，海尔用不到半年时间就实现了快手大家电第一品牌的占位。布局快手自播除顺应直播带货消费趋势外，也是这家成立近40年的家电企业在寻求市场增量上的新开拓。
诚如海尔智家中国区线上平台总经理刘国梁所言：“快手拥有巨大的流量和用户群体，此外，快手电商具有高粘性、强场景化的基础优势，是品牌未来重要的增量渠道。”
在冷启动阶段，海尔也面临着流量差、粉丝基数低的问题。作为快手电商“大搞品牌”战略的重要品牌，海尔获得了快手在流量倾斜上的支持；其次，在与快手小二点对点沟通中，海尔也实现了运营上的提升。
根据快手电商STEPS品牌运营方法论，海尔确立了自播加达播的双通路，完善了直播加短视频的内容丰富度。通过提升短视频质量、数量以及针对新粉的专属福利规划，海尔完成了用户的吸粉、固粉，很快就实现了0-30万粉丝的跨越。
在积累粉丝的同时，海尔通过七夕等Mini Bigday与联合快手的平台级Bigday共同带动销售转化。在信任电商生态下，粉丝还会将产品及品牌自发向周边推荐，带动销售裂变。
从品牌信任到直播间信任，再到主播信任，海尔与用户之间足够的信任度带来了品牌经营的强突破。在收获纯增量市场的同时，海尔更是于去年快手116期间通过达人直播加自播达成全店6400万+的目标。此外，在店铺布局上，海尔确立了官方旗舰店+品牌旗舰店+POP经销商模式，在提升销售额的同时为经销商实现强赋能。
今年，海尔将继续加大自播投入，搭建自播矩阵，实现自播和达播1:1的比例提升。
好平台是生意的加速器和放大器
本着“消费者在哪里，品牌就在哪里”的金科玉律，基于快手庞大的日活用户群体，美宝莲也于今年开启了品牌自播。从开店到现在两个多月的时间，美宝莲已经获得了超1000万的成交额，官方账号达成了超10万的粉丝关注。
美宝莲的高速成长同样离不开快手官方的支持。除流量倾斜外，快手STEPS品牌运营方法论为美宝莲提供了详细的量化指标，包括测品流程与涨粉玩法等。“从如何打造自播团队到如何搭建自播间，从如何进行流量推广到KOL的布局要如何进行，这方面给到了我们许多专业的建议”美宝莲纽约品牌电商总监葛重霄回忆到。
在快手超品日期间，美宝莲获得了快手生态的重要曝光，并策划了辣目洋子进快手直播间的营销活动，在几十天的时间，美宝莲快手官方账号就实现了10万的粉丝爬坡，产品日成交额更是带来了质的飞跃。葛重霄总结到：“超品对我们而言，不只是在活动期间我们的日销有了显著的提升，平台的ip对品牌是一个生意的加速器和放大器。”
快手的信任电商也为美宝莲带来了新认知。就彩妆品类而言，美宝莲一直认为是忠诚度比较低的行业。但是在快手电商中，基于用户高粘性和强忠诚度的特性，品牌粉丝的高复购率让美宝莲看到了品牌自播的更多可能。在未来的规划中，美宝莲会在产品选择与运营上继续调整以更好适应快手生态，力争在国际彩妆细分赛道做到更好。
人货场的重构中打开新市场
作为户外领域的知名品牌，骆驼在传统销售中的用户主要集中在沿海市场。上线快手自播以来，骆驼就面临着人货场的重新匹配。
新平台的起步意味着自然流量的重新抓取，传统电商思维并不能行之有效。此外，基于快手老铁鲜明的用户标签，骆驼必须加强针对全国范围用户的风格设计，并且通过不断地调整货盘来获取消费者不断变化的偏好。
秉承着与用户交朋友的品牌价值，骆驼始终将消费者放在第一位，并坚持“直播话术不浮夸、价格统一、质量可靠”等原则与粉丝在直播中真诚交流。在快手电商团队带来的店铺主播培养、直播画面调整、流量投放等多维度的运营指导下，骆驼自播在半年多时间内就取得了行业领先的好成绩。
据骆驼集团直播负责人万光阳透露，骆驼集团快手官方账号的粉丝数超100万，月GMV最高可超800万。从0到1 的积累，使得骆驼在直播电商的布局打开了新的市场。不为卖货而卖货，与用户真诚交友地价值主张也为骆驼积累了大量的忠实粉丝群体。
骆驼集团总经理万光昊就在快手宣传片“大搞品牌”中分享到，骆驼快手店铺普遍复购率能达到40%，一些热销单品的复购率甚至超过50%。在继续加强粉丝运营的同时，骆驼品牌也会紧跟快手超品等众多营销活动，用更多高质量产品回馈粉丝和用户。
和信任老铁一起成长的新品牌
作为2014年才成立的新品牌，认养一头牛在快手平台上的认知基础和用户基础都较少，布局快手自播不仅意味着新消费场景的入局，更意味着一个全新品牌的入市。直播初期，主播不得不面对着1、2个粉丝却仍然保持着激情与热情。
在获得了快手电商团队的流量补贴和专业意见之后，认养一头牛清晰了自己的用户画像，用短视频商业化的形式吸引了不少粉丝，直播话术提炼得更加专业，直播场景打造上也做得更加真实。在产品搭配上，认养一头牛通过长期摸索形成了不同的产品组合，搭建了一套非常精细化的货品策略，开播之后一个月便实现了单场销售额破百万的记录；两三个月的时间，粉丝数达到数十万。
截止目前，不到6个月的时间内，认养一头牛的直播GMV已做到了6000万。认养一头牛同样拥有着超40%的复购率，除了得益于品牌精细化的粉丝运营外，也与快手信任电商生态分不开，认养一头牛副总裁刘欢分享到：“快手是一个人跟人之间，包括人跟品牌之间粘性很强的平台，这一点是很触动我的。”
作为初创品牌，认养一头牛目前只专注于通过Mini Bigday实现销售转化，未来，他们也希望能够和平台合作，参与快手超品日等IP级的营销活动，这不仅会带来销售额的新突破，更是品牌的强背书。正如刘欢所言：“势能能集中在一天爆发，是有裂变效应和放大效应的。”此外，认养一头牛还将进行子品牌直播账号的孵化，以通过多元产品吸引不同的圈层。
当然，快手电商对品牌的增长赋能绝不至于此。快手将持续深化电商生态的信任特色，为品牌、供应商带去更多利好。
2022年快手电商引力大会将于5月13日上午10点在北京举行。据悉，2022快手电商引力大会议程包括新市井蓝图、新市井生意经、新市井繁荣三大篇章。
场景实验室创始人吴声、快手高级副总裁&快手电商业务负责人笑古、快手高级副总裁&商业化业务负责人马宏斌将共同展开新市井蓝图篇章；新市井生意经篇章将由快手电商产品负责人六郎、快手电商快品牌负责人宋震、快手电商KA品牌运营中心负责人张一鹏等五位嘉宾来解读；新市井繁荣篇章则邀请了品牌、主播、服务商代表进行讲述。
届时品牌又会有哪些新的资源倾斜和利好政策，我们拭目以待。
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